RECRUITMENT
REALISTIC
JOB
PREVIEW
若手社員に聞いた、
入社後のリアル
MEMBER
K.J
HD首都圏営業２部
N.Y
HD首都圏営業１部
O.M
HD首都圏営業1部
Y.K
HD首都圏営業2部
S.Y
HD首都圏営業1部
Y.A
HD首都圏営業2部
私が入社を決めた理由
法人営業志望でしたが単なる“物売り”には抵抗感がありました。「お客様の課題や悩みに合わせて柔軟に企画提案し、お客様の問題解決を図る」提案型営業スタイルが面白そうだと感じました。
規模は小さいながらも大手企業との付き合いが多く、先輩社員の話から若手のうちから仕事を任せてもらえる会社だと感じました。幅広い業界・業種のお客様に営業できることも決め手の一つです。
「入社して良かった」と思える企業づくりに、人材教育の面から貢献できればと考えました。長い実績のあるダイヤモンド社の商品ならば安心して提案できると思いました。
現在の所属と１日の仕事の流れは？
仕事のここが面白い！
なんといっても、自分で考えて提案したアイデアがお客様の心に刺さり、受注できた瞬間はたまりません。リモート営業で採用ＨＰを新規受注しましたが、アイデアが形になる過程を見届けるのもワクワクします。
お客様のお悩みは千差万別で、そもそも悩みに無自覚なお客様もいらっしゃいます。特に新卒採用や研修という領域は情報が日々変化していきます。お客様と一緒に考えて解決の手段を作っていくのが面白さだと思います。
若手の意見を重視し取り入れてくれることも多く、発言がしやすい環境があります。営業でありながらイベント企画ができたり、プロジェクトチームのメンバーに抜擢されたりと挑戦できる範囲がとても広いです。
入社後に感じたギャップ
お客様は世の中の情報をいち早く欲しているので、例えば他社のオンライン研修対応状況や、オンライン授業下の学生の状況など、商品以外にも様々な情報を伝えることが求められ、思った以上に情報感度が必要な仕事です。
想像していたよりも、扱う商品が多く知識も必要なため、最初は覚えることが多く大変でした。ようやく知識は増えてきましたが先輩に比べるとまだまだですね。困ったときには先輩を頼って、助けてもらっています。
コロナの影響でオンラインで商談をする機会が想像以上に増えています。移動にかかる時間や距離の制約を受けずに、遠方の企業にもご提案ができるのでメリットを感じています。
ぶっちゃけ、ノルマって？
年間予算ですね。上司とのミーティングで予算から逆算して営業活動の行動方針を組み立てます。１年目は予算達成しましたが、2年目は予算も担当企業もぐんと増えました。期待の裏返しと捉え自分を成長させていきます。
部全体で予算達成が出来るように助け合う風土があるので、苦しく感じることは少ないです。予算達成をすると社内でも話題になりますし、インセンティブも出るのでみんな前向きに仕事に取り組んでいる印象です。
目標数字はありますが、過度なプレッシャーをかけられたことはありません。が、「自分が達成したい」という気持ちが強いです。昨年は達成できて嬉しかったですし、またあの 達成感を味わいたいという気持ちがあります！
DHRで働く理由
入社直後は在宅勤務で社員の方の雰囲気が分からず不安でしたが、積極的に声掛けしてくれる人が多く、温かい会社だなぁと、素直に思えています。早く世の中が落ち着いて、お酒を飲みに行きたいなぁと思います。笑
圧倒的に仕事が楽しいからです。他の会社では若いうちから経験できないような仕事や、担当できないような大手企業を任せてもらえます。自分の仕事を人に自慢できるという点が何よりのやりがいです。
大学時代の友人と比べても早い時期から1人でお客様のもとへ伺うなど、多くの経験を積む機会が豊富です。また、商材として扱っていることもあり、自社の社員教育・成長支援が手厚いことも魅力です。
取り扱う商材・顧客について
どんな人と関わるの？
就活中の自分にアドバイスを送るなら？
ＯＢ・ＯＧ訪問は、入社してからどんな働き方をするのかをイメージする上で必須です。そこが分かっていないと選考もうまく進みません。ミスマッチを防ぐ意味でも、さぼらず先輩の話は聞きに行け、と伝えたいです。
大手ばかり受けていましたが、「自分が組織の中で何をするか」をもっと重視するように言いたいですね。自分の仕事が世間にどう影響を与えるのか、世間からは見えていない仕事にも興味を持つことを勧めたいです。
横は業界・企業の種類、縦とは職種・仕事です。世の中には気付いていないだけで魅力あふれる企業がたくさんあります。お客様は誰か、どのように儲けているかを意識すると自分がどのように働くのかがイメージしやすいです。
今後挑戦したいことは？
今はまだ新人研修などピンポイントの提案が多いのですが、力をつけてより広い枠組みで提案できるようになりたいです。「採用から育成までのトータルソリューション」を提案できる「人材開発のプロ」を目指しています！
１年目から担当しているお客様との関係性も深まりつつあり、就活の時に志望していた業界も担当させてもらっています。業界ごとのトレンドや課題に精通して、「この業界は〇〇に聞こう！」と思ってもらえたら嬉しいな。
営業なので、大きな仕事を受注して成功させたいですね。若手の先輩で大きな結果を出していらっしゃる方もいるので、追いつけるようにがんばっています。いずれは後輩からも憧れられる先輩になることが目標です。
